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Como funciona o marketing de rede?

O conceito de" marketing de rede " apareceu na Rússia nos anos 90 do século passado e está firmemente entrincheirado nas mentes de muitas pessoas como um análogo de algo frívolo, incapaz de trazer ganhos reais e até mesmo francamente fraudulento. Alguns argumentam que, com sua ajuda, você pode ganhar dezenas, centenas de milhares e até Milhões de dólares. Outros, por outro lado, contam histórias assustadoras sobre como as pessoas vendem apartamentos, caindo na rede de empresários astutos. Então, o que é? O engano ou o método moderno de promoção de mercadorias e o novo sistema de trabalho? Vamos tentar entender como funciona o marketing de rede.MLM, ou multilevel marketing, é o nome do marketing de rede em inglês. Traduzido como "marketing multinível". Em suma, é um sistema de promoção de mercadorias, que tem muitas etapas.Vamos explicar os princípios de funcionamento de tal estrutura em uma linguagem simples. Suponha que haja uma empresa que criou um produto único que, é claro, precisa promover e vender. No sistema tradicional de comércio, você precisa gastar muito dinheiro em publicidade, encontrar parceiros de atacado e varejo que vendam o produto. O marketing de rede funciona de forma diferente. A empresa encontra os primeiros clientes que usam o novo produto e ficam satisfeitos. A venda é feita diretamente. Alguns desses clientes concordam em se tornar distribuidores da Empresa-pessoas que distribuirão produtos para conhecidos, amigos e parentes. Os criadores do MLM argumentam que esse sistema de vendas é muito mais eficaz do que o marketing baseado na publicidade tradicional. O fato é que a probabilidade de vender um produto se torna muito maior se a oferta para comprá-lo a pessoa recebeu de um amigo próximo ou amigo, e não de uma oferta publicitária impessoal. É assim que funciona o marketing de rede no primeiro nível. O distribuidor ganha com a diferença de preço: por exemplo, ele compra mercadorias da empresa por 500 rublos, e seu preço de varejo oficial é de 700 rublos.No entanto, será difícil expandir significativamente a base de clientes devido à constante busca independente de mais e mais distribuidores da empresa. No final, para encontrar muitos representantes, você terá que investir financeiramente. É aqui que o princípio de muitos níveis começa a funcionar. Para eliminar a necessidade de procurar constantemente distribuidores, a empresa oferece para lidar com esses representantes independentes já existentes. Ao atrair novos vendedores privados, essas pessoas obtêm uma certa renda de suas vendas como incentivo. Por exemplo, 5%. Ou seja, se a pessoa que você trouxe vender as mercadorias por 500 rublos, você receberá 25 rublos. Como esse sistema de marketing é chamado de Multinível, é claro que essas porcentagens podem ser obtidas das vendas de pessoas que estão em vários níveis abaixo. Um trouxe o segundo, o segundo-o terceiro, o terceiro-o quarto, o quarto-o quinto. E o primeiro recebe uma certa porcentagem de todas as suas vendas. Por exemplo, 5% para as vendas no primeiro nível, 3% - no segundo e 1% - em 3, 4 e 5. É assim que funciona o marketing de rede. Curiosamente, os pagamentos totais aos distribuidores em alguns casos chegam a 70% do preço do produto e são bastante comparáveis aos custos de publicidade.A empresa neste trabalho recebe novos clientes, sem investir um centavo na promoção. Os distribuidores têm a oportunidade de ganhar de duas maneiras: obtendo uma porcentagem de suas próprias vendas e da receita das pessoas que citam. Os defensores desse método de distribuição de bens e serviços, apontando como o marketing de rede funciona, dizem que é a maneira mais moderna de promover produtos no mundo. Em parte, é. O volume de negócios global das empresas MLM é estimado em pelo menos US.150 bilhões.Naturalmente, diferentes organizações têm seus próprios planos de marketing (sistemas). Em algum lugar, a motivação para as vendas no varejo do distribuidor funciona mais forte, em algum lugar, para atrair novos membros para a estrutura. Em quase todos os lugares para continuar a receber uma porcentagem dos distribuidores que você indicar, você precisa manter as chamadas qualificações mensalmente - ou seja, vender constantemente os produtos por certas quantias. Isso impede que as pessoas parem de trabalhar e recebam apenas renda passiva dos níveis mais baixos. Onde as vendas caem em segundo plano em comparação com a atração de novos distribuidores, as características da pirâmide financeira tornam-se muito visíveis. No entanto, é impossível dizer que todas as organizações MLM são fraudulentas ou não completamente honestas. O marketing de rede é tão diverso quanto os sistemas comerciais convencionais. Em algum lugar eles penduram e calculam mal, e em outro lugar eles prestam a maior atenção à qualidade e honestidade do serviço. Muitas organizações sérias usam o princípio do MLM para promover seus produtos. Entre eles, por exemplo, empresas mundialmente famosas como Zepter, Avon, Amway, Faberlic e outras.Então, na tentativa de entender como funciona o marketing de rede, descobrimos que esse sistema especial de promoção de mercadorias existe no mundo moderno, juntamente com o comércio clássico. Baseia-se em vendas de mão em mão, nas quais uma pessoa se oferece para comprar um produto para seus amigos e entes queridos, bem como em um sistema de distribuição multinível, onde o distribuidor recebe uma porcentagem não apenas de suas próprias vendas, mas também da renda das pessoas que ele cita. https://1winzerkalo.org.ua/